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我公司是一家以生产各种舰、船用荧光灯具、舰船用防爆荧光照明灯具、舰船用航行信号灯、不锈钢白炽防爆灯、防爆投光灯、冷藏集装箱插座箱、开关、接插件及民用建筑灯具等灯具电器产品的高科技企业。
我们自2005年起一直是阿里巴巴的诚信通用户，也在其他网站上做过一些推广，从中受益不少，深深认识到网络营销对企业的重要性，也看到了互联网蕴藏的巨大商机。07年我决定利用现有资源专门成立一个部门做互联网项目，由于没有成熟的技术和足够的资金，自己开发是不可能的。通过朋友了解到，北京的紫博兰当年只有不到十个人的团队，代理3721和GOOGLE后现在规模已经突破200人，每年的营业额有上亿元。而且代理产品不需要自己组建技术团队，不需要摸索网络产品的销售运营经验，只要代理有趋势有竞争力的产品，跟着好的厂家合做就没多大问题。于是决定代理互联网产品，经过一段时间的考察发现招募代理的互联网公司很多，类似于阿里巴巴的B2B平台网站也在大规模的招募代理，但发现这类网站全国有好几千个，没有技术含量和特点，根本没有竞争力，总部也不会给什么支持，最后只能死掉。也想过代理阿里巴巴，但那边的折扣很低，要求还很高很难赚到钱。经过一段时间的寻找后发现了锣鼓网，首先锣鼓网与众不同的模式吸引了我，我自己做传统行业已经很多年，深知成功的企业，往往在销售上善于把握先机，了解行业情报，选择最适合的工具，以较小的成本投入，获得更为广阔的市场和商机。只要做好企业和产品的信息发布，做好企业的行业情报收集，“让客户来找自己”将不会是梦想。但要实现“让客户来找自己”，第一步就是选择适合的工具，做好商业情报收集和商业信息发布，而锣鼓网恰恰满足了客户的这个需求，我当时就感觉到这一定是一个非常有潜力的项目，我又从侧面了解到这家公司是从05年到07年一直在做技术研发，从没做过市场销售，做互联网公司，尤其是做搜索引擎是很烧钱的，2年多不做市场这也让我看到了锣鼓网的决心和勇气。
为了谨慎其间我决定亲自去趟北京考察，在锣鼓网北京总部我深切感受到了这家公司良好的企业氛围，通过与锣鼓网高层的接触，觉得这是一家很踏实，想做事的公司。通过观看贸易直通车后台演示和体验，更加体会到这个产品是企业网络营销的最好工具。10月21去北京当天下午我就决定把整个上海的总代理权拿下来，结果那边的刘经理告诉我上海不招募总代理，当时就交纳了8万元的首期预付款，签订了上海授权代理的合同，在总部接受了系统全面的培训后，我就返回上海组建了8个人销售团队。总部为我们免费提供了大量宣传手册，还为我们的销售团队设计了多种运营、培训、销售工具。减少了我们的摸索时间，大大提升了我们的团队素质。签约后的第二周我带领团队在上海试销，客户反应良好，签约不到一个月的时间，我们已经销售了近20套贸易直通车，销售额达到6万元，超出了我的预期。
最近听说总部过段时间要派大区经理来上海，进行现场的营销活动，并对我的团队进行全面培训，深感总部是为合作伙伴想的很周到。自己也很庆幸能与锣鼓网合作，让自己真正进入互联网这个趋势行业，在这里感谢锣鼓网总部对我们的大力支持，希望在我们代理商与总部的一起努力下，锣鼓网能成为中国最好的互联网公司，为中国的中小企业提供更优质的服务！